Крайня необхідність

«Прозорі, зрозумілі правила гри, дотримання законодавства всіма учасниками бізнес-середовища, мінімізація, а в ідеальному варіанті викорінення корупції — це вимоги сучасного бізнесу»
наголошує Олексій Менів, партнер АО «Шкребець і Партнери»

— Які найбільш затребувані юридичні послуги у 2021 році? Які практики показали найбільшу прибутковість?

— За моїми спостереженнями, у 2021 році збереглися тенденції розвитку юридичного ринку останніх років. Тому традиційно затребуваними в Харківському регіоні залишилися практики кримінального права та процесу, зокрема захист White-Collar Crime, консалтинг та спори у сфері енергетики, експлуатації природних ресурсів, а також практика податкового права. Названі практики водночас залишаються вагомою складовою дохідної частини компанії.

Суттєво розширилася географія клієнтської бази. Харківські адвокати склали істотну конкуренцію київським, і сьогодні столичний бізнес готовий спів­працювати з регіональними юридичними компаніями, залишаючись упевненим у тому, що отримає якісну послугу.

Свій внесок у формування довіри до регіональних юридичних компаній зробили і наші адвокати. За кілька останніх років адвокатами нашої компанії здобуто ряд важливих перемог, зокрема на рівні прийняття остаточного рішення Верховним Судом, для наших клієнтів у гучних справах, які, в тому числі, висвітлювалися у ЗМІ.

 

— Чи впроваджувалися нові практики у 2021 році, зокрема, у вашому адвокатському об’єднанні?

— Наше об’єднання не відкривало нові практики в цей період, але своєчасно відповіло на запит ринку, пов’язаний з поліпшенням інвестиційного клімату у Харківському регіоні. Харків — велике місто, що активно розвивається, та останніми роками стає більш привабливим для українських та іноземних інвесторів. Прийняття Закону України «Про державну підтримку інвестиційних проєктів із значними інвестиціями в Україні» також відіграло в цьому не останню роль.

Органи місцевого самоврядування, а також комунальні підприємства регіону зіштовхнулися з новими викликами, пов’язаними з реалізацією масштабних, у першу чергу інфраструктурних, проєктів. Правовий аналіз складних бізнес-рішень у цій царині — завдання, яке вимагає відповідного досвіду, а також вміння оперативно реагувати на виклики, що виникли.

Штатний юридичний відділ комунального підприємства чи виконавчого органу не завжди може скласти конкуренцію юристам інвестора, в тому числі залучених адвокатських компаній, які роками практикують у цій специфічній галузі.

Тож одним із напрямів розвитку наше об’єднання обрало саме налагодження взаємодії з органами місцевого самоврядування. На сьогодні юристи об’єднання успішно надають послуги як Харківській міській раді, так і її окремим виконавчим органам. Спектр питань доволі широкий: починаючи з розробки або правового аналізу проєктів локальних нормативних актів і закінчуючи юридичним супроводом окремих інфраструктурних проєктів та судових спорів.

 

— Які зміни спіткали Харківський регіон у 2021 році?

— Попри існуючі політичні процеси, пов’язані зі зміною керівництва міста Харкова, регіон залишається стабільним з точки зору економічного розвитку, інвестиційної привабливості, а також функціонування ринку юридичних послуг.

На моє переконання, це пов’язано з тим, що бізнес довіряє інституціям місцевого самоврядування та впевнений у поступальному розвитку регіону. Харків за останній рік не втратив свої позиції, а навпаки — місто розвивається і стає комфортнішим як для життя, так і для розвитку бізнесу.

 

— Чим відрізняється місцевий ринок Харкова у 2021 році?

— Якщо ми говоримо саме про ринок юридичних послуг, то суттєвих відмінностей між ринком Харківського регіону та, наприклад, міста Києва вже кілька років не спостерігається. Безумовно, може бути специфіка в напрямах діяльності, пов’язаних з економічними особливостями регіону, але в цілому — тенденції розвитку ринків схожі.

Ринок глобалізується, відмінності здебільшого нівельовані.

Адвокатське середовище міста Харкова активніше шукає шляхи до спів­праці, адвокатські об’єднання стали поширеним явищем, активно розвивається культура співпраці між адвокатами.

Новостворені амбітні адвокатські об’єднання є одним із рушійних факторів, який стимулює розвиток конкуренції на юридичному ринку, а отже, і гарантом якості наданої послуги.

Водночас така взаємодія, а також взаємодія окремих об’єднань/бюро між собою дає змогу забезпечувати супровід проєктів, які раніше з об’єктивних причин були прерогативою столичного ринку.

На сьогодні юридичний ринок Харківського регіону створив ситуацію, коли замовник юридичної послуги все менше зважає на географію. Місцезнаходження юридичної компанії відходить на другий план. Експертиза та досвід юриста — ключові фактори при виборі юридичного радника. Саме тому клієнтами нашої компанії є представники бізнесу та приватні особи з різних регіонів України, в тому числі зі столиці.

 

— Чи змінився інтерес клієнта цього року? Які потреби він намагається реалізувати насамперед?

— Так, змінюється клієнт, змінюємося і ми.

Останніми роками ми бачимо стрімкий розвиток корпоративної культури в Україні, налагоджена робота підприємства дає змогу власнику відійти від управління бізнесом у ручному режимі. З цим, перш за все, пов’язані й зміни у взаємодії корпоративних клієнтів з юридичною компанією. Зміни стосуються здебільшого формату спілкування.

Якщо раніше вибором зовнішнього юридичного радника переважно займався власник самостійно, то сьогодні такий вибір робить голова юридичного департаменту. Відповідно, змінюються і підходи юридичної компанії до роботи з клієнтом як на етапі просування послуг компанії, так і в процесі їх надання.

Взаємодія з юридичним департаментом клієнта, безумовно, має свої переваги, оскільки дає змогу оперативніше обмінюватися інформацією, приймати рішення. Ми сповідуємо підхід, за яким фаховий юрист юридичного департаменту клієнта не конкурент, а соратник.

 

— З чим пов’язані очікування місцевого бізнесу?

— Вважаю, очікування місцевого бізнесу мало відрізняються від очікувань бізнесу будь-якого іншого регіону.

Прозорі, зрозумілі всім правила гри, дотримання законодавства всіма учасниками бізнес-середовища, мінімізація, а в ідеальному варіанті викорінення корупції — це вимоги сучасного бізнесу.

Наші клієнти очікують на адекватну співпрацю з органами державної влади та органами місцевого самоврядування, усунення бюрократичних перешкод ведення бізнесу. Вони втомилися від «розробок» державної машини, особ­ливо в податковій сфері (пам’ятаємо кампанії податкової щодо визнання правочинів нікчемними, відмови у реєстрації податкових накладних тощо). Усе це створювало перешкоди для ведення бізнесу, змушувало підприємства роками відстоювати свої права у судах та, відповідно, зменшувало довіру до державного апарату.

Нині поступальний розвиток міста та регіону в цілому дозволяє оптимістично дивитися у майбутнє.

 

— Які галузі сьогодні найбільш затребувані? На які орієнтуватиметесь у найближчому майбутньому?

— Неозброєним оком видно, що Харків активно розбудовується. Це стосується як житлового будівництва, так і будівництва комерційної нерухомості та інфраструктурних об’єктів. Наше об’єднання давно розвиває практику у сфері будівництва і нерухомості, останні кілька років ця практика не лише не втратила свої позиції, але й розширилася як за рахунок залучення нових клієнтів, так і за рахунок поглиблення роботи з давніми клієнтами компанії.

Традиційно значну частку ринку Харківського регіону займає машинобудування. Зважена місцева політика дозволила новим інвесторам у цій сфері зайти на місцевий ринок. Місцева влада анонсувала налагодження у місті Харкові виробництва автобусів і трамваїв. Нове дихання отримали харківські промислові гіганти.

Безумовно, такий розвиток бізнесу є запорукою підвищення попиту на юридичні послуги. Розвиток практик податкового права, судових спорів є прерогативою нашої компанії, напрацьований роками досвід завжди поповнюється новими кейсами, які супроводжують наші юристи.