Бремя возможностей

Украинский юридический бизнес настолько адаптировался к турбулентности экономики, что предпочитает говорить не о сложностях, а о возможностях кризисного времени. А в перечне бизнес-вызовов экономико-политический фактор постепенно вытесняется стремительной айтизацией рынка юридических услуг. Другое дело, кто из юрфирм и насколько эффективно сумеет воспользоваться имеющимися возможностями

АЛЕКСЕЙ НАСАДЮК

Пальму первенства по распространению на юррынке прочно удерживают классические практики — судебная, корпоративная, налоговая. Они же формируют триаду наиболее высокодоходных сегментов рынка. Далее расположились не менее сформированные практики интеллектуальной собственности, земельного права и недвижимости, банковского и финансового права. По сравнению с прошлым годом растет популярность услуг, связанных с комплаенсом, развивается практика сопровождения проектов в сфере ГЧП, формируется пул юрфирм, занимающихся GR.
Повышение активности в трансакционных практиках пока не приобрело системного характера, но дает повод для осторожно оптимистичных прогнозов. А тренд индустриальной специализации следует рассматривать как адаптацию к меняющимся требованиям клиентов. Вместе с тем на рынке наблюдаются два диаметрально противоположных тренда развития юрфирм: уход в узкую специализацию с наращиванием экспертизы в четко определенной нише и развитие универсальных компетенций с прицелом на перспективы обслуживания клиента по принципу единого окна. Как представляется, первый вариант позволяет фирме достаточно быстро идентифицироваться с выбранной практикой и стать узнаваемыми на рынке — лидерами таких практик, как уголовно-правовая, интеллектуальной собственности, налогообложения, индустриальная, участниками рынка называются юрфирмы с ярко выраженной бутиковой специализацией. Причем признания они достигли в относительно сжатые сроки. В то же время системное развитие взаимосвязанных практик может дать юрфирме конкурентное преимущество в долгосрочной перспективе: закрепиться в топе сложно, конкуренция высокая как со стороны грандов, так и со стороны тех же бутиков, зато такие фирмы более устойчивы к изменениям конъюнктуры рынка и могут достаточно эффективно перераспределять имеющиеся ресурсы.
Сохраняется тенденция секторальной специализации юрфирм. В числе наиболее перспективных практик — агрорынок, энергетика, фармацевтика и, безусловно, IT-сфера. Помимо узкоспециализированных бутиков, в этих практиках активно работают и крупные многопрофильные юрфирмы. И если агро- и energy-специализация сформировались достаточно давно, то IT-практика — актуальный тренд. Более того, о Legal Tech все больше говорят в контексте модернизации классических практик — боты проводят патентный поиск, пишут проекты договоров, подбирают судебные прецеденты…
Абсолютное большинство игроков юридического рынка как минимум осознают бесперспективность игнорирования технического процесса, а наиболее дальновидные сами инициируют инновационные разработки, вплоть до внедрения искусственного интеллекта и «найма на работу» ботов-юристов. Пример ROSS’a — далеко не единственный. Вспомним хотя бы российский Сбербанк, который заявляет о планах замены существенной части штата своих юристов ботами, или наработки NextLawLabs.
«Достаточно перспективными как в 2018 году, так и в более долгосрочной перспективе выглядят юридический консалтинг в сфере IT и FinTech. Учитывая уровень диджитализации бизнеса и темпы его развития, сегодня это можно назвать, пожалуй, одним из самых перспективных направлений бизнеса, в том числе и для юристов», — считает Алексей Кот, управляющий партнер ЮФ «Антика».
«Возникает спрос на сопровождение сделок с элементами ICO и IT-решений с блокчейн-технологиями, за ним последует спрос на разрешение конфликтов и расследование мошенничества в этих сферах», — обращает внимание Владимир Саенко, партнер Sayenko Kharenko.
А по мнению Максима Лавриновича, управляющего партнера Lavrynovych & Partners Law Firm, в ближайшие два-три года активизируется судебная практика, особенно в вопросах защиты прав майнеров в Украине. «Предпосылкой для такого развития рынка юридических услуг служит отсутствие законодательного урегулирования вопросов, связанных с майнингом и криптовалютой», — объясняет юрист.
Впрочем, IT-практика — далеко не единственное направление, которое юрфирмы развивают или хотят развивать. Как показывают результаты, полученные в ходе исследования «50 ведущих юридических фирм Украины 2017 года», участники рынка с интересом присматриваются к судебной и уголовной практике, многие уже заявили о выходе в эти ниши, усиливается специализация в вопросах трансфертного ценообразования, заметно увеличилась доля практики интеллектуальной собственности. Даже юрфирмы — признанные лидеры практик, да и рынка в целом привержены экстенсивной модели развития, реализуя ее путем выведения на рынок новых услуг в тех сегментах, где их позиции особо сильны, и с явным прицелом на ниши, занятые конкурентами.
В любом случае решение об открытии новой практики или услуги должно быть одновременно взвешенным (необходимо оценить, существует ли на рынке спрос на определенные виды юридических услуг, обладает ли юрфирма достаточной компетенцией и кадровыми ресурсами, есть ли у нее финансы для освоения нового направления) и максимально оперативным («долго запрягая», даже в перспективном направлении можно оказаться совсем не в авангарде юридических фирм-новаторов).